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  今年以来,面对国际经贸新形势,不少外贸企业转型升级步伐加快,拓展国内市场成为不少外贸企业的新选择。

  记者到重庆时,正赶上外贸优品中华行活动在这里举办,还没进展馆,就看到参展企业的工作人员在忙着加印宣传册。

  重庆安第斯摩托车销售有限公司品牌总监 彭远潇:我们本来准备的是4天的量,但是今天才第二天我们就只剩4份了。

  在这家企业的展台,记者看到来自国内的不少采购商都对企业新推出的摩托车很感兴趣。

  广东采购商:他家的摩托车很有个性,也适合我们广东那一带,我可以把他的车推荐给我们那边的车友。

  重庆必成文旅负责人:我们自己在做国内的“摩友”和国外的“摩友”出入境的旅游,我觉得是可以跨界去合作的。

  企业负责人告诉记者,此前他们的摩托车主要销往拉美和东南亚,为了开拓国内市场,这次他们带了全新造型的产品,还专门投资建造了自己的品牌中心和研发中心。

  重庆安第斯摩托车销售有限公司总经理 马晓震:嗓子都有些哑了,来意向询问的每天都有20多家。用年轻的团队,用更好的设计语言,去打造更符合国内市场的产品。

  记者了解到,这次对接会吸引了重庆30多家外贸企业参加,展会场地虽然不算很大,但是却给这些外贸企业带来了许多新订单。在一家企业展台,记者看到已经有客户准备和企业签约下单。

  重庆万泰货车装饰有限公司总经理 郑甲武:我昨天也在展台,我们也了解了这个产品。今天我们来,准备把合同签了,大概可能要订100台。

  中锂鑫元(重庆)新能源有限公司总经理 高华:我们今年已经在全面开拓国内市场。这次订单是非常好的一个开端。

  小竹子变身环保餐具

  闯出绿色消费新路

  透过外贸优品对接会这个窗口,记者发现很多外贸企业现在也开始不走寻常路,通过产品“差异化”定位,不断提升竞争力。在对接会上,就有一家企业,他们主打绿色环保的竹纤维餐具,吸引了不少客商。

  这家外贸企业的总部位于重庆忠县,这里气候冬暖春早,十分适合竹子的生长。在这家企业的竹子种植基地里,记者看到不少实验室的工作人员,正在对竹子进行采样分析。

  可别小看这一丛丛小竹子,用它们制作一次性餐具可以自然降解,凭借绿色优势,企业每年有近4亿套竹餐具销往全球。

  今年以来,关税措施的变化让企业意识到“两条腿走路”的重要性,决定开拓国内市场。但因为饮食文化的差异,企业迈出的第一步就是培育更耐用的新竹种。

  重庆瑞竹植物纤维制品有限公司董事长 王建忠:国内的饮食文化,食品成分相对比较复杂,有可能有酸的,有可能有碱的,也有装高温的,为了满足我们制作餐具这些容器的需要,要培育一个品种,比我们本地的竹子大概要厚2到3倍。

  解决了原料问题还只是进军国内市场的第一步。经过调研,他们发现国内的一次性餐具每年有上千亿的市场,需求很大,更重要的是,随着国家大力推行“以竹代塑”,消费者环保意识增强,市场对竹餐具的接受程度在逐步提升。企业转向开拓国内市场后,在当地商务部门的帮助下,产品开始进入重庆多个大型商超。

  调整产品定位,找准市场还只是外贸企业开拓国内市场的第一关,要实现内外贸市场一体化融合发展,企业还要克服不少新挑战。

  在企业车间里,记者看到了一些新的产线正在调试。企业负责人告诉记者,不同于欧美线的自助餐盘、汉堡盒,国内线大多生产的是不同形状的碗。尽快把配套产线调整到位,就是生产部门现在的首要任务。

  重庆瑞竹植物纤维制品有限公司董事长 王建忠:我们要根据市场的需求开发新的模具,一副模具投资要几十万,这种产业线我们已经上了12条,马上我们还准备新建一个车间,再上16条生产线。

  重庆忠县商务委的工作人员告诉记者,他们根据对全县100多家外贸企业的调研,发现其中有的是缺乏认证资质、有的是暂时没有销售渠道,商务委已经把企业转型中遇到的难题分类整理,纳入管理台账,制定针对性解决方案。

  重庆市忠县商务委对外经济合作科科长 何廷波:要给企业搭建平台,也要给他渠道。一是帮助企业设计适合国内市场销售的一些产品,二是通过申请和打造属于自己企业专属的,走自己的品牌化路线。三是通过帮助企业争取大型国际展会资格,让我们的企业能够获取更多的销售渠道。

  (央视新闻客户端 总台央视记者 刘颖 丁雅妮 吴昊 夏斯伟 谭浪)

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